《门店裂变系统》课程落幕,这些干货知识岂容错过?

2020-12-28 18:42:34

12月1号,由聚亿美店务系统和美婲平台首次联合举办的《门店裂变系统》课程圆满结束。


聚亿美店务系统致力于打造全能型店长,培养门店精英,通过方法+执行,让学到的理论更加快速有效的落地,实现门店业绩倍增。


而美婲平台,则致力于为店家打造一个智能化的网络平台,主要依托于互联网的发展,帮助门店解决客流量少、项目单一、技师匮乏等问题。


如果说聚亿美店务系统主打帮助店家解决经营管理问题,那么美婲则是要帮助店家解决渠道发展问题。


如今两者的强强联合,必将给到店家更加全面的帮助,让店家在线上和线下都能得到综合发展。


接下来,让我们共同走进此次《门店裂变系统》的课堂,共同感受课程的精彩:




课程干货篇



《盈利模式》Molly老师


说到“门店裂变”,主要是为了实现客户裂变,业绩裂变,以及利润裂变,但归根到底,其目的都在于实现门店盈利。


所以在此次课程中,Molly老师为我们着重分析了当下美容门店的盈利模式。



就传统美业门店而言,其盈利模式主要为技术、产品、项目这三大类,不仅方式单一,而且很难实现爆发式的增长。


那么,作为新型美容门店,又该如何改变自己的盈利模式,实现业绩倍增呢?



首先从渠道而言,网络的发展让拓客变得多渠道化,当下的美容门店不能再局限于传统的线下拓客,唯有借助互联网,才能创造更大的可能。


这也是为什么店务系统要与美婲进行合作的原因,因为美婲拥有专业的互联网运营团队,能够很大程度上开拓线上渠道,实现客户裂变。



其次就是项目嫁接,随着顾客的需求日益多样化,美容项目也越来越丰富,但对于大多数门店来说,由于资金,人员,环境等因素,门店无法引进太多的项目。


这就导致当顾客有需求时(例如整骨,美齿),我们却无法提供相应的服务,使得顾客资源无法得到更高程度的转化。


所以我们就需要通过项目嫁接,实现资源的高效利用,而所谓的“项目嫁接”,就是将有需求的顾客,嫁接到有技术的平台,赚取中间的利润。



这一点,恰恰就是美婲平台的优势所在,因为美婲平台拥有着大量的专业技师,也掌握着当下市场上十分火热的美容项目。


因此,美容店家与美婲平台进行合作,将有利于实现门店资源的有效转化,实现门店利润来源的多样化。


除此之外,Molly老师还为我们讲解了《裂变客户变成合伙人?》以及《股东如何裂变客户?》等内容。


全面细致的讲解,让枯燥的理论知识不在生涩难懂,也让学员能够轻松领悟并快速抓住重点。




《门店股权激励方案》戴琳老师


无论是门店的创立还是发展,要想壮大,就必定离不开合伙人的加入,而合伙人的加入,就绕不开股权的分配与激励。


在此次的《门店裂变系统》课程中,戴琳老师凭借多年积累的经营管理知识以及丰富的实战经验,为大家分享了《门店股权激励方案》内容。



在学习股权激励之前,我们首先要明白什么是合伙人?


每一位门店经营者在选择合作伙伴时,一定要慎重,因为优秀的合伙人才能推动事业的进步,否则,只会拖累自己的成长。


与别人建立合作关系,需要从责、权、利三方面考虑,即:合伙人创造的价值有多大,他应该创造多大的价值,价值创造后又该如何分配?


同时,我们还要提前制定好合理的选拔合伙进入机制和退出机制,让合作关系呈现专业化,法律效应化,而不是单纯的靠情感来维系。



对于门店来说,合伙人制主要分为四种模式,分别是:增量分红模式、虚拟股模式、实股注册模式、风险投资模式。


为了让大家更好地理解这四种模式,戴琳老师不仅深入剖析了每种模式的内涵,还结合了不同的案例为大家进行对应解析,以便大家能够更快速的吸收。


当然,对于股权设计、股权模型、合伙人体系等重要内容,戴琳老师也进行了系统化的讲解,让大家对《门店股权激励方案》有了更加全面的认知。



好的股权激励,能够将外人变成亲人;降低人力成本,减少现金支出;留住老员工,捆绑优秀人才;驾驭有野心的员工......


因此,做好股权的分配与激励,能在很大程度上解决合伙人及员工的管理问题,让门店经营与管理走上正轨。




《互联网时代美业破局》徐涛老师


作为新时代的美容门店,仅仅做好线下的运营和管理是不够的,还要协同线上的发展,借助互联网的优势,实现门店多渠道裂变。


为了帮助大家打造互联网思维,美婲创始人徐涛老师就“成功的互联网盈利模式”以及“美业+互联网真正融合”等问题进行了梳理。


他说:“巨变的时代,美业也势必要不断进行行业性的学习,扬长避短,实现在线化,数据化,智能化的蜕变。”



互联网时代下的美容门店,必须学会如何有效利用美团,大众点评等线上平台进行引流,提高自己门店的曝光度。


之后,徐涛老师也为大家讲解了美婲店务管理系统,这套系统能够让门店店务变得更加高效且便利。


同时,美婲作为美业一站式共享创业平台,会以不变思变,变中求稳的姿态朝着标准化、线上化、平台化、细分化方向发展,朝着服务帮扶更多技师、店家、客户的方面发展。


美婲也会坚守初心,始终努力为完成打造中国最大的美业就业,创业平台,让天下手艺人有无限生计的愿景而不断前行。



除了以上的课程干货之外,我们的舒琬老师、郭宇琛老师、如正老师,以及白医生等人,也都进行了精彩的分享。


引爆门店客流量的卡项设计,到当下火热的美业项目,再到门店全年战略规划的制定以及门店项目定价布局等等,每一位老师的分享,都能点燃学员的学习激情。


历经了近一个月的精心筹备,《门店裂变系统》首期课程不仅带来了丰富且精彩的干货内容,也让学员们收获颇丰。


接下来,让我们走进学员的世界,看看她们都是怎样评价这期课程的吧:



当然,其他学员也是各有收获,有的学会了客户裂变,有的掌握了美团的系统运营,等等。


最主要的是,这些方法,都能让她们回去得到有效落实,让课堂理论真正落地。


这是《门店裂变系统》的首期课程,但是能得到学员的广泛好评,说明我们前中期的付出都是值得的!


后期,我们仍将加大课程投入力度,不断创新,将更多,更精彩,更符合市场走向的门店经营管理知识带给广大学员。


首战告捷,坚定了我们深入服务的信心,初心不改,未来继续踏风前行。


《门店裂变系统》,下期精彩,敬请期待~


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